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还有一些解决方案例如: 1.你拿走10.01英镑,我拿走9.99英镑。 有时候,有些人的求胜心极其强烈以至于哪怕是多一分钱他也要去努力争取,就为了显示自己的胜利。 我往这21英镑里面多加入1英镑。 现在我们可以分割这21英镑了 一一你拿10英镑,我拿11英镑。 3‘咱们先定好,每人拿走9英镑,接下来咱们就这2英镑进行谈判 吧。认清事实 在那段刻骨铭心的日子里,我逐渐认清了一个简单的事实:成功谈 判和有效领导的关键在于我们的内心。 不管是在会议桌还是在家里的饭桌上,要想得到预期的结果,我们首先都要与自己谈判。 尽管我们可以学习如何说话,如何做事,但是归根结底,成功领导与和谐相处的能力还是来自我们的内在世界,也就是我所说的“本心”或“内心”。第二,一旦谈判破裂,便可正视、冷静分析现状,如“有没有可以替代的卖家”“这个部件是否不可或缺”“谈判没能签约,怎么办。 ”……与其这样坐立不安,倒不如冷静分析谈判破裂后的损失,或许会有新的发现。 公司会因谈判破裂而垮吗。教授自己站在了与这位学员相对的位置(读者朋友可以在某个场合请一位搭档来配合自己完成这个实验)。 当教授靠在这位学员身上或者推他的时候,这位学员会以一种竞争者的姿态报以反作用力,这是人们经常会做出的行为。 教授施加的推力越大,另外一个人就需要给出越大的反作用力,只有这样才能保证自己的身体平衡,不被对方所推倒。我们会瞪大眼睛看着彼此,也会对眼前这些电子玩意儿吃惊不已。 我们会问彼此两个问题: 一个是:“这里是哪个王国。 ”一个是:“我们是如何从原来的王国来到这里的。 ” 梦想家开辟新的可能性 人类拥有无穷的创造力。 我们总是在创造。那是身体的自我保护机制。这时候你需要做出与对方肢体动作相配合的行为,你也要身体后倾,并试图与对方重新建立沟通,找出对方有意见的点在哪里。你会跟奈杰尔一样,认为客户的问题非常奇怪,或者无关紧要。诺曼认为中介只是虚张声势,不相信事情有这么急,所以没有采取任何行动。你的让步一定要给对方留下良好的感觉。




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