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相反,你可以利用潜意识信息这么说:“根据现状来看,咱们好像不太容易达成共识了。 不如换个时间,明天、下周或者随便什么时间再谈,看看能不能达成共识。 ”这条潜意识信息中的“现状”暗示着不能 达成共识只是暂时的,不意味着永远会这样。很遗憾的是,在商业谈判中以及情感交往中,我们能够看到有无数人因为缺乏基本的谈判技巧,而在谈判中以同样的方式落得失败的结 局。“哦,”我笑着说,“其实你的脚并没有变凉,这么说的意思是你心里紧张。实体收支 第一行一一如果你是一个商人,那么这一行可以是年销售额;或者如果你是一名个体户,它也可以是各种各样形式的年收入。 像大多数人一样,你唯一的收入来源可能就是你的薪资和奖金(如果你能够通过谈判给自己争取到一份奖金的话)。 如果真是这样,那么学会如何在这一领域进行谈判,对你来说就很重要了。 第二行一一这些是你的成本部分一一你每年支出了多少钱,无论你是否经商,都会有这一项的存在。如果你真有这么多不同的面向,你还有心思去了解吗。至于容易引起矛盾的话题,例如政治、当前经济形势乃至人种、宗教信仰等直接攸关人生观、价值观的话题通常不会提及。我想对方能听出我的担心,因为他们会说:‘哦,只是一条小狗。 或者:‘别担心,它不咬人的。这些是你在团队情况下必须深刻了解的事。 如果你只是列席谈判的晚辈,也许你会好奇:“等等,发生了什么。请记住,不同的公司,他们的薪资制度也有所不同,所以私营企业、公共事业单位、非盈利部门的薪资水平之间,肯定要存在着巨大的差异。




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