你表现出的身体语言不仅在谈判的规划阶段

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由此,我们制定谈判策略,向对手抛出提议。感谢工作坊的参与者、领导团队、会议代表、客户、全球网络, 以及所有探索过“超越正确”化670“763〕和“内心制胜法”的旅行者。发现内在船长时,高管学员们往往会十分震惊。 过去,他们总是听从自己的思想者,任由思想者扮演愤世嫉俗者、怀疑者和法官的角色。 如今,他们与30个人共处一室,却发现自己既没有评判,也没有怀疑,也没有讽刺挖苦。了解该关注哪些信号将有助于你洞察谈判对手的思维过程。”我们从这个中心话题上开始发散出不同的线条。既讲感情,也谈规则。综上所述,以谈判学的视角看世界,强化谈判能力的第一步由此迈 出。一个好的提问往往会诱使对方做出长而详尽的解释。 如果对方的回答非常简练概括,那么你需要给出鼓励性地点头、“嗯”等回应,还可以提出一些支持鼓励性质的小问题,比如说“还有呢”,这样就可以让对方继续说下去。它下意识地怀疑自己的计算结果和基本假设,很容易受到干扰。




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